Van blok aan het been naar groeimotor.
Telsmart helpt meer dan 1.700 Belgische bedrijven bereikbaar te blijven. De business draaide goed, maar marketing was al jaren de zwakke plek. In anderhalf jaar bouwden we een marketingfundament, een leadmachine en een wervingsmotor, en zetten we de stap naar product-led growth.
Beweeg over de site om te scrollenVeel marketing, weinig resultaat.
Telsmart deed al jaren aan marketing en werkte met verschillende bureaus, maar daar kwamen weinig resultaten en nog minder goede leads uit. Er was geen degelijke website, de tracking klopte niet en de boodschap sprak de doelgroep niet echt aan.
Het bedrijf draaide op sales. Marketing was eerder een blok aan het been dan iets wat de groei vooruit hielp.
Een fundament dat wél converteert.
We begonnen bij de business zelf: de doelen, de klanten en wat hen echt bezighoudt. Daarna frisde ik de website op en zette ik de volledige marketing opnieuw op.
- Tracking van nul opgebouwd, zodat elke lead tot in HubSpot te volgen is.
- Een nieuwe boodschap die vertrekt vanuit de pijn van een zaakvoerder: nooit meer notities nemen tijdens een gesprek.
- Korte videocampagnes rond AI-samenvattingen op Meta, met een leadformulier dat rechtstreeks in HubSpot belandt. Sales belt binnen het uur.
Voor het eerst converteerden de campagnes echt: 452 leads aan gemiddeld €61, 86% goedkoper dan de eerste leadcampagne. Uit die ene campagne kwamen 171 nieuwe salesdeals, gesloten contracten en een stevige pipeline.
Uit de leadcampagne rond AI-samenvattingen: motion design en UGC-video’s.
Nieuwe collega’s, sneller gevonden.
Telsmart vond maar moeilijk en traag nieuwe mensen. Ik herschreef alle vacatures tot wervende teksten die de cultuur en het DNA van het bedrijf laten voelen, en bouwde er creatieve wervingscampagnes op Meta rond.
Dat leverde veel sollicitaties op, tegen een lage kost per sollicitatie. Op enkele maanden tijd kwamen er een zestal salesprofielen aan boord. Daarnaast vulden we lastige vacatures in, zoals een IT- en VoIP-engineer en een Python-developer, en zelfs twee hulpboekhouders en een operations manager.
Sollicitaties via tien wervingscampagnes op Meta, aan gemiddeld €15 per sollicitatie. Daaruit kwamen meer dan tien aanwervingen, van sales tot engineering, boekhouding en operations.
Van sales-led naar product-led growth.
De volgende stap: van een bedrijf dat volledig op sales draait naar marketing first en product-led growth. Klanten starten zelf gratis en groeien daarna door naar een betaald abonnement.
- De volledige go-to-marketstrategie, met een klantprofiel op basis van 1.154 gesloten deals.
- Een nieuwe Webflow-website in het Nederlands, Engels en Frans, volledig geïntegreerd met HubSpot.
- Geautomatiseerde salesopvolging in HubSpot, en een salesteam dat ik opleidde om er vlotter deals mee te sluiten.
- Campagnes op Meta, YouTube en Google voor gratis registraties.
- Een systeem met PostHog, HubSpot en Brevo dat product-qualified leads scoort en op basis van gedrag en intentie automatisch opvolgt, van gratis account naar betaald abonnement.
Advertenties voor de nieuwe app, gericht op gratis registraties.
“Eindelijk een marketeer die mij begrijpt! Jonathan is een zeldzame diamant die kan vertalen wat ik in mijn hoofd heb, de juiste drive en attitude heeft en zonder sturing campagnes optuigt die resultaat halen.”
Eens kijken of het klikt?
Een kwartiertje sparren over je marketing. Ik bijt niet, promise.
Plan een kennismakingLiever mailen? jonathan@gorise.be